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2021.11.10

名著『営業の魔法』のご紹介!オススメはAmazon Audible

アセットヒューマンのブログ担当です。

最近読んでみて、

良かった本をご紹介します!

 

今回は、中村信仁さんの著書

「営業の魔法-この魔法を手にした者は必ず成功する」

 

主人公のダメ営業マン小笠原さんに、

営業トップセールス紙谷さんが、

営業の楽しさを伝えていくストーリー。

 

小説(ストーリー)形式で進んでいくので、

読書慣れしてない方でも読みやすいです!

 

営業だけでなく、

話し方のレベルアップになるので、

実生活の様々なシーンに役立ちます!

 

紙の書籍もありますが、

音声で聞けるAmazonのオーディブルが

かなり完成度が高くオススメ!

 

音声で聴けるので、『ながら読書』が可能!

家事や運動、通勤しながらもOK!

 

Amazonオーディブルは

1ヶ月目は無料で1冊、本が購入できます。

気になる方は試してみて下さいね。

Amazonオーディブル無料リンク

 

今回は、この本の中から2つの魔法をご案内します。

・二者択一話法

・既成概念

営業の魔法:二者択一話法

突然ですが、

「週末、なにがしたい?」

「好きな料理はイタリアンですか?」

 

こういった質問をすると、

なかなか答えることが難しいです。

 

なにがしたいと言われても

行きたいところは色々あるし・・・

イタリアンは

好きといえば好きだけど・・・

 

では、こう聞くとどうでしょう。

「週末、遊びに行くなら、公園と映画館どっちがいい?」

「好きな料理は、イタリアン?和食?」

 

選択肢を与えることで、

人は答えやすくなります。

 

よく聞かれる超メジャーな質問で、

「犬派?ネコ派?」がありますが、

こちらも二者択一話法ですね。

 

別に犬派でもネコ派でもなくても、

空気を読んでどちらか答えてしまいます。

 

二者択一話法をうまくつかうことで

会話をスムーズにすすめることができます!

 

営業の魔法:既成概念

営業をしていると、

この章が一番心に響きます。

 

既成概念は、なにがつくるのか?

 

それは、

「勝手に作り上げた自分の限界」です。

 

調子がいいときは

現れない。

調子が悪いときは

ギャーギャーと声が大きくなる。

「うまくいくわけない」

「また断られるはずだ」

「ここは必要としてないだろう」

弱気な自分の声を無視することができれば、

どんどん前に進むことができます。

 

営業だけでなく、

学校も、恋愛も、家庭でも

なんにでも応用できると思います。

まとめ:名著『営業の魔法』をご紹介

今回は名著『営業の魔法』

をご紹介させていただきました。

 

実は具体例を3つ書いたんですが、

せっかくなら読んでいただきたいので消しました。

オススメの本なので、ぜひ手にとって見て下さい。

 

※Amazonのアソシエイトとして、株式会社アセットヒューマンは適格販売により収入を得ています。